TruLife Distribution Meninjau Kemampuan Merek Kecil untuk Mengungguli Raksasa Jika Mereka Memahami Permainan Distribusi AS “`

Tampa, Florida Jul 25, 2025  – Banyak merek baru percaya bahwa mereka tidak dapat bersaing di pasar AS karena mereka kekurangan sumber daya seperti perusahaan besar. Menurut Brian Gould dari TruLife Distribution, keyakinan itu tidak benar. Dengan pendekatan yang tepat untuk distribusi, merek yang lebih kecil dapat mencapai pertumbuhan lebih cepat dan visibilitas yang lebih besar daripada perusahaan yang berkali-kali lipat ukurannya.

“Merek besar sering bergerak lambat,” kata Gould. “Perusahaan kecil memiliki keuntungan berupa fokus. Mereka bisa tepat sasaran. Itulah yang dituntut oleh distribusi AS saat ini.”

Brian Gould telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membantu produsen internasional membawa produk mereka ke AS. Dia telah membangun reputasi dalam membimbing perusahaan melalui setiap tahap masuk dan ekspansi. Perusahaannya, Trulife Distribution, menawarkan dukungan dalam kepatuhan, logistik, pemasaran, presentasi ritel, dan manajemen akun berkelanjutan.

Merek Kecil Harus Berpikir Berbeda

Gould menjelaskan bahwa banyak perusahaan muda melakukan kesalahan dengan mencoba mengikuti strategi yang digunakan oleh perusahaan besar. Mereka mengejar eksposur skala besar sebelum memahami permintaan lokal, dan dengan demikian, mereka kehilangan kendali atas biaya, inventaris, dan kisah merek.

“Merek yang lebih kecil tidak boleh mencoba berada di mana-mana sekaligus,” kata Gould. “Anda perlu fokus pada pasar yang penting. Mulailah dengan wilayah yang menunjukkan respons terkuat. Bangun dari sana.”

Alih-alih mendorong produk ke setiap gerai ritel, Gould menyarankan untuk menargetkan pembeli yang berspesialisasi dalam kategori merek tersebut. Dia merekomendasikan membangun hubungan dengan pengecer independen dan jaringan regional sebelum mendekati toko nasional.

“Pembeli ingin bukti bahwa suatu produk dapat dijual,” kata Gould. “Memulai di pasar yang terfokus memberi Anda data itu. Ini membangun kepercayaan.”

Respons Cepat Penting

Brian Gould percaya bahwa kelincahan adalah salah satu aset terkuat yang dimiliki perusahaan kecil. Tidak seperti perusahaan besar, mereka tidak terikat oleh lapisan persetujuan atau sistem yang kaku. Fleksibilitas ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan diri dengan cepat terhadap perubahan pasar dan tren konsumen.

Dia menunjukkan bahwa konsumen Amerika sekarang mengharapkan produk yang lebih personal. Mereka peduli tentang bagaimana barang dibuat, dari mana bahan-bahannya berasal, dan nilai-nilai apa yang didukung oleh suatu perusahaan. Merek yang lebih kecil sering berbicara lebih langsung tentang nilai-nilai tersebut.

“Anda tidak perlu berpura-pura menjadi besar,” kata Gould. “Anda harus jelas. Anda harus relevan.”

Apa yang Dilakukan Trulife Secara Berbeda

Trulife Distribution dibangun untuk membantu merek berhasil di salah satu pasar terbesar di dunia. Perusahaan ini bertindak sebagai mitra lokal untuk bisnis internasional. Layanannya meliputi kepatuhan label dengan pedoman FDA, pergudangan, koordinasi logistik, representasi broker, dan jangkauan pembeli.

Gould menjelaskan bahwa banyak produsen asing meremehkan betapa kompleksnya ritel AS. Penempatan produk hanyalah salah satu bagian dari persamaan. Operasi backend yang kuat sama pentingnya.

“Kami membantu perusahaan menghindari kesalahan yang menghabiskan waktu dan uang,” kata Gould. “Ada banyak bagian yang bergerak. Anda membutuhkan tim yang memahami keseluruhan gambaran.”

Gould juga menunjukkan bahwa pasar AS bukanlah satu audiens tunggal. Apa yang laku di California mungkin tidak laku di Florida, dan strategi regional sering kali mengungguli kampanye nasional.

“Anda tidak perlu meluncurkan di semua 50 negara bagian,” katanya. “Anda perlu tahu di mana merek Anda paling cocok.”

Lanskap Ritel yang Berubah

Gould percaya lingkungan ritel lebih terbuka untuk merek baru daripada sebelumnya. Pembeli mencari inovasi dan ide-ide segar yang mencerminkan suasana hati konsumen saat ini.

Pada saat yang sama, harapan meningkat. Pengecer menginginkan mitra yang andal. Mereka membutuhkan inventaris tepat waktu, dukungan pemasaran, permintaan, dan sistem yang terukur.

“Pengecer berhati-hati,” kata Gould. “Jika Anda dapat membuktikan bahwa Anda siap, mereka akan memberi Anda kesempatan.”

Dia menambahkan bahwa kepercayaan diperoleh dengan melakukan hal yang benar sejak awal. Ini termasuk memiliki kemasan yang sesuai dengan standar AS, rantai pasokan yang berfungsi, dan pesan pemasaran yang jelas.

Kata-kata Terakhir untuk Merek yang Muncul

Gould mendorong merek kecil untuk tetap percaya diri. Dia percaya bahwa mereka dapat membangun posisi yang kuat dan abadi di AS dengan fokus, kejelasan, dan dukungan yang tepat.

“Anda tidak membutuhkan anggaran yang besar,” katanya. “Anda membutuhkan rencana yang cerdas. Begitulah cara perusahaan yang lebih kecil menang.”

Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi: 

Artikel ini disediakan oleh penyedia konten pihak ketiga. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) tidak memberikan jaminan atau pernyataan sehubungan dengan hal tersebut.

Sektor: Top Story, Daily News

SeaPRwire menyediakan distribusi siaran pers real-time untuk perusahaan dan lembaga, menjangkau lebih dari 6.500 toko media, 86.000 editor dan jurnalis, dan 3,5 juta desktop profesional di 90 negara. SeaPRwire mendukung distribusi siaran pers dalam bahasa Inggris, Korea, Jepang, Arab, Cina Sederhana, Cina Tradisional, Vietnam, Thailand, Indonesia, Melayu, Jerman, Rusia, Prancis, Spanyol, Portugis dan bahasa lainnya.